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"没错。"富爸爸淡淡一笑:"我敢肯定你每天在学校也会看到同样的景象。在你的同学中间,你就能看出不同性格的冲突了。"我学到的第一课是:在赛车场上做的事要与日常生活中驾车时所做的相反。比如说,如果在高速公路上行驶时看到前方有一辆事故车,多数人都会踩刹车;而在赛车训练班,人们却告诉我们在此时要加大油门。"没有,我不想去。"她恼火地说:"他们就知道逼着人练习销售。我不想被强迫。他们还想让我把朋友带去,但我的朋友们不会去的。"澳门十大娱乐网站我们想过要求换班,但后来还是决定留下来与职业车手为伍,我们认为这样能提高得更快些。不过,这个决定也让我心里直打鼓。我知道,我可能马上就要面对一生中最紧张的时刻了。金的感觉也一样。第一天午饭后,我们驾驶着加满油的科尔维特参加了比赛,紧张变成了恐怖。我的精神快要崩溃了。

澳门十大娱乐网站在赛车学校的四天,我经历了这辈子最陡峭的学习曲线,比起我在海军航空队的受训都有过之而无不及。很显然,鲍博·本杜兰不仅是一名出色的车手,也是一名优秀的老师。很多时候我都在偷偷揣摩他的教学方法,因为我自己也兼任教职。他在课堂里和赛道上的教学方式都让人印象深刻。在四天时间中,他和其他教练们教会我们克服恐惧、超越自己的精神和身体极限以达到更高程度的安全。一旦钻进车里,我似乎就将自己的身体置之度外了,我最在意的事变成了我的妻子金会不会超过我。每次她从我身边呼啸而过,我虽然毫发无损,但自尊心却饱受挫伤。在日常生活中,人们靠踩刹车来停住车子;而在赛场上,要懂得何时利用刹车停车,何时利用油门停车。也就是说,有不同的技巧来达到不同的目的。相信我,踩刹车很容易,但在要刹车的过程中踩下油门却很难,因为它违反了人的本能。要做到这点,我还需要提高我的精神和思想控制力。在日常生活中,人们驾车时总是有一个最高限速要遵守;而在赛车学校,人们却教导我们超越个人的速度极限。速度和恐惧都锻炼了我的意志,使它变得更坚强。从晚上十点到夜里一点,我是个蹦迪狂,就像乔恩·特拉沃塔在电影《周末狂热》里扮演的角色一样。我甚至置办了一套白套装、高领衬衫和迪斯科靴。每晚我都去迪斯科舞厅,伴着比吉斯乐队的"还活着"乐曲一通狂舞。那段时间我过得很糟糕,我已意识到自己看起来一定特别可笑,但我挺住了。我正在快速地失败,做我的家庭作业,为B-I三角中的沟通任务做准备。

创业者和雇员的另一个巨大区别是:创业者一定会为从墙到网的转变而兴奋,而雇员们却因这些改变而恐慌。"哦,天呐。"我摇着头说,心想一定是有什么无形的力量在捉弄我们,让那么多人退出了,正好剩下两个空位。而金正是这么想的。如果对方拿出了数字和财务预算,我就会请一位专家,比如像我的合伙人莎伦这样训练有素的会计师和创业家,来和我一起解读这些数字。数字会讲故事,我需要的就是能读懂数字并向我转述其中的故事的人。作为一名创业者,我相信通过数字讲的故事是很重要的。澳门十大娱乐网站这个年轻人为自己设定了12万美元的年薪。我的第一个问题是:"你为何要从一个尚不存在的生意中拿这么高的工资呢?"

我刚开始自己创业时,也总是为新产品或新想法而产生而激动不已,比如我的尼龙钱包生意。尼龙钱包只是我们讨论过的大约50种产品创意中的一个。其他主意还包括木制迷宫棋、带粗麻盒子和夏威夷照片的糖果包装、一本杂志,甚至是子弹型的糖球--包装盒上写着"吃枪子儿"。你们看到了吧,我们的C型思考是无穷无尽的。在我看来,真正的逃跑者是仅仅因为一件事遇到了困难就逃走的人。我在生活中也多次扮演过逃跑者的角色。我曾经逃过减肥项目、逃过健身课,我也曾从女友身边逃开,从生意、写作和学习等事情中逃开。每一年我都会把一些事情推到"明年",以此为借口逃开。所以,我知道什么是逃跑,我是一个逃跑者。这时服务员走过来,问我们是否点好了菜。等她走开后,富爸爸又接着讲了下去:"我告诉你三个诀窍吧,是关于在公司里处理人际问题的。第一个诀窍,我把它叫做'屁股上的伤疤'原则。每个人都有自己的优点和才干,也都有缺点和短处--也就是'屁股上的伤疤'。任何人,包括我自己都是优缺点兼备。如果一个人'屁股上的伤疤'超过他的优点和才干,那么就是该让他换地方的时候了。"从晚上十点到夜里一点,我是个蹦迪狂,就像乔恩·特拉沃塔在电影《周末狂热》里扮演的角色一样。我甚至置办了一套白套装、高领衬衫和迪斯科靴。每晚我都去迪斯科舞厅,伴着比吉斯乐队的"还活着"乐曲一通狂舞。那段时间我过得很糟糕,我已意识到自己看起来一定特别可笑,但我挺住了。我正在快速地失败,做我的家庭作业,为B-I三角中的沟通任务做准备。

连续两年,我都是施乐公司销售团队里最差的销售员。每次在走廊上遇到那位面试我的分公司经理,我都特别尴尬,我会想起最终让我得到这份工作的那篇越南英雄的演讲。每次的半年总结会上,这位经理都会提醒我:他雇用我是出于信任,而这份信任正在日渐缩水。"是的,"富爸爸答道,"确实经常是我们的错。我们的员工有时是会犯错或得罪顾客,这会影响我们整个公司的业务。所以我对于客户的每次投诉都非常认真。这就像你过马路时得往两个方向都看看一样,我们要先检查一下自己有没有问题,再看是不是顾客的错。"当我意识到是"沟通"环节造成了我父亲的失败后,就申请了IBM和施乐公司的销售职位。实际上我想要的不是那儿的薪水,而是他们所能给予的销售培训。富爸爸曾经告诉过我,如果我想成为一名创业者,最好在"沟通"这门学问上做好功课,而这也是B-I三角的一层。富爸爸点头称是:"我见过许多雇员在上培训课时偷偷看表。下课时间一到,他们抬腿就走,哪怕老师还没讲完。我还见到很多人在参加公司培训课时不好好听讲,不是溜出去在走廊里抽烟闲聊,就是跑到酒吧喝酒看体育节目,又或是和女同事眉来眼去。这就是为什么很多人无法获得财务自由。太多的人什么都不学,就算是拿着工资白学也不学。这种人在雇员和创业者中多得是。"

"雇人要慢,裁人要快。"富爸爸说:"在雇用一个人时,必须非常严肃认真。不要心急,要仔细地筛选。而需要让一个人离开时,要快刀斩乱麻。不少经理们总是给员工太多改过的机会。如果你无法以某种理由解雇他们,那就把他们调到另一个部门,让他们去做一些无关紧要的事吧,以免他们影响了其他的同事。或许你能帮他们找着新工作,他们也会愿意去,甚至能干得更好。或者为辞退他们多付些钱。从长远来看,你虽然付了钱,但受的损失可能反而会小一些。记住,你的做法要宽厚,也要合法。你对所有人都要给予应有的尊重。很多次,当我不得不解雇员工的时候,他们都并不生气,反而都能想通。我发现如果员工们业绩不佳,那不一定是因为他们懒惰。很多人只是由于各种原因而情绪不佳。如果身为老板的你能想出办法让他们舒心,就尽量去做吧。"当年布朗队离开克利夫兰迁到马里兰州的巴尔的摩,更名为巴尔的摩布朗队时,克利夫兰市就是聘请迈克的律师楼SquireSandersandDempsey制止了他们使用原名。结果球队后来改称巴尔的摩渡鸟队了,而布朗队的名字依然留在了克利夫兰。这就好像是有人对我说:"你可以搬家,但你的名字罗伯特·清崎得留在这儿。它属于亚利桑那州的凤凰城。你再找一个新名字用吧,比如乔·史密斯。"澳门十大娱乐网站仪式棒极了,那些盛大辉煌的场面会永远留在我记忆里--我简直想不出施乐为了感谢最佳销售员们到底花了多少钱。大伙都在庆祝,我却闷闷不乐。在庆祝活动的整整三天里,我脑子里想的只有辞职--放弃稳定的收入和职位。我知道圣胡安的庆祝一结束,我就得开始孤军奋战。我不会再回到施乐公司或是它的火奴鲁鲁分公司上班。

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